一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情讓湖北茶企存在已久的問(wèn)題暴露無(wú)遺。

“年初突然暴發(fā)的新冠肺炎疫情，給湖北早春茶葉產(chǎn)銷帶來(lái)嚴(yán)重影響，春茶開園采摘期、茶葉銷售高峰期與疫情防控期疊加，鮮葉收購(gòu)價(jià)低迷。

進(jìn)入6月份后，‘超長(zhǎng)待機(jī)’的梅雨季和連續(xù)多輪強(qiáng)降雨，又給茶葉種植帶來(lái)二次沖擊。”10月28日，湖北省利川市飛強(qiáng)茶業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)卓萬(wàn)凱在接受記者采訪時(shí)坦言，疫情期間，公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)禮品類產(chǎn)品，總體下滑了近30%，特別是武漢更下滑了近50%。

疫情對(duì)國(guó)內(nèi)茶葉企業(yè)均有不同程度的影響，根據(jù)此前公布的半年報(bào)，全國(guó)17家茶企營(yíng)收同比減少接近一成，其中僅一家企業(yè)半年收入過(guò)億。

好消息是疫情過(guò)后情況得到很大改變。“自全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工以來(lái)，通過(guò)直播帶貨、政府牽頭的各項(xiàng)茶葉博覽會(huì)，總體情況處于快速回暖的區(qū)間內(nèi)。”卓萬(wàn)凱如是表示。

根據(jù)湖北省恩施土家族苗族自治州一級(jí)巡視員陳曉燕在本年度中茶生態(tài)特選茶新品發(fā)布會(huì)透露的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，恩施州全州實(shí)現(xiàn)茶葉銷售收入74.5億元，同比增長(zhǎng)5.8%。

但深層次問(wèn)題依然存在。

比如如何探索更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代銷售的渠道和方式;如何實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?，找到適合現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式擺在茶企面前，迫切需要解決。

01

疫后轉(zhuǎn)機(jī)

湖北歷史以來(lái)就是產(chǎn)茶大省，近年來(lái)，以“一紅一綠”——“恩施玉露”和“利川紅”等為代表的湖北茶品牌形象建設(shè)取得重大進(jìn)展。

2019年，湖北省茶園面積、茶葉總產(chǎn)量、茶葉出口貨值，均居全國(guó)第四位，總產(chǎn)值居全國(guó)第五位，茶葉綜合產(chǎn)值則突破了600億元，湖北茶葉具有極好的發(fā)展基礎(chǔ)和條件。

同時(shí)，湖北也是世界公認(rèn)的優(yōu)良茶樹生長(zhǎng)黃金地帶，坐擁鄂東大別山、鄂西武陵山及宜昌三峽、鄂西北秦巴山、鄂南幕阜山、鄂中大洪山等五大優(yōu)勢(shì)茶區(qū)。

新冠肺炎疫情期間受人員流動(dòng)和交通管制影響，今年茶商無(wú)法正常往來(lái)湖北收購(gòu)茶葉，而茶樓、酒店、貿(mào)易市場(chǎng)等傳統(tǒng)消費(fèi)渠道也處于疫情管控狀態(tài)，茶葉消費(fèi)能力大幅下降。

同時(shí)茶葉外銷也受到了極大影響，疫情期間部分國(guó)家對(duì)來(lái)自中國(guó)的貨物、進(jìn)出境及人員都施加更為嚴(yán)格的檢驗(yàn)、檢疫措施，受此影響，湖北省大部分企業(yè)無(wú)法履約或按時(shí)交貨，外貿(mào)訂單大量取消。

根據(jù)《湖北省茶葉產(chǎn)銷情況報(bào)告》的調(diào)查顯示，春茶產(chǎn)銷期間，茶企一方面需要大量現(xiàn)金來(lái)收購(gòu)鮮葉、支付員工工資、運(yùn)營(yíng)管理等費(fèi)用;

一方面還要增加防疫物品的投入，物流成本也有明顯的增加。

而銀行和金融機(jī)構(gòu)為防范金融風(fēng)險(xiǎn)，目前大多不發(fā)放貸款或限額到款，導(dǎo)致部分茶企面臨資金周轉(zhuǎn)困難、融資難的困境。

初步統(tǒng)計(jì)，新冠疫情發(fā)生以來(lái)，湖北省茶產(chǎn)業(yè)直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)8.38億元。

02

疫情也孕育著轉(zhuǎn)機(jī)

在市場(chǎng)尚未完全恢復(fù)的情況下，通過(guò)“線上帶貨‘引導(dǎo)’線下靶向‘對(duì)接’”，湖北茶葉等一些具有代表性的特色農(nóng)產(chǎn)品銷量甚至超過(guò)常年。

卓萬(wàn)凱對(duì)此感受頗深：“截至今年8月底，公司銷售收入相比2019年增長(zhǎng)了9%。銷售收入能夠有一些增長(zhǎng)，主要靠消費(fèi)扶貧和直播帶貨。到8月底，公司電商平臺(tái)的銷售(不含832平臺(tái))突破600萬(wàn)元，而去年全年只有50萬(wàn)元。”

另一方面，在全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工后，湖北省政府也努力通過(guò)組織多項(xiàng)茶葉博覽會(huì)來(lái)促進(jìn)銷量。

此前，第21屆武漢茶業(yè)博覽交易會(huì)于9月中旬舉行，在春、秋兩季新茶齊聚的情況下，湖北的綠茶、紅茶和白茶受茶友追捧，尤其是性價(jià)比高的“大眾口糧”綠茶則被搶購(gòu)。

2020“一帶一路一茶”赤壁青磚茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)也將于今年12月10日至11日在湖北赤壁舉辦。

03

如何破局

一直以來(lái)，未找到合理穩(wěn)定的商業(yè)模式是茶企規(guī)模化的最大難題。

與我國(guó)茶類俱全、歷史悠久的盛況形成鮮明對(duì)比的是，港股市場(chǎng)上有三家茶葉上市公司——天福(06868.HK)、龍潤(rùn)茶(02898.HK)和坪山茶業(yè)(現(xiàn)名為區(qū)塊鏈集團(tuán)，00364.HK)。

而在A股市場(chǎng)，目前還沒有一家茶葉(傳統(tǒng)原葉茶)上市公司。

截至目前全國(guó)已經(jīng)公布半年報(bào)的17家茶企總營(yíng)收為13.15億，同比減少1.58億元，僅一家營(yíng)收過(guò)億。

湖北茶企中，美靈寶2020年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入97,255,207.82元，同比增長(zhǎng)15.93%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4,644,427.08元，同比下滑65.16%。

湖北茶葉資源豐富，大規(guī)模茶企同樣寥寥無(wú)幾。

浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心發(fā)布的《2020中國(guó)茶葉企業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值評(píng)估報(bào)告》中，湖北僅5家茶企上榜。

業(yè)內(nèi)專家指出，湖北茶葉資源豐富，卻一直難以形成行業(yè)規(guī)模和效應(yīng)，茶葉行業(yè)品牌影響力和集中度均十分低，茶葉綜合效益不高仍是湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)。

傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工模式，限制了茶企的生產(chǎn)能力，也產(chǎn)生了大量的中小茶企。

另一方面，中國(guó)茶葉屬于地域性很強(qiáng)的產(chǎn)品，一直存在專精和廣博之間的矛盾，一般而言，茶企的主要收入來(lái)自于區(qū)域內(nèi)的名優(yōu)茶，但名優(yōu)茶往往只在一個(gè)很小的地域范圍內(nèi)生產(chǎn)，產(chǎn)能受到很大的限制，這是投入資金也很難解決的問(wèn)題，也就限制了湖北的茶企的發(fā)展規(guī)模。

湖北省知名茶葉例如恩施玉露、采花毛尖、利川紅大多聚焦于綠茶或紅茶等一個(gè)細(xì)分品類，整體收入規(guī)模偏小。

對(duì)此，卓萬(wàn)凱認(rèn)為：“湖北大規(guī)模茶企較少，主要是對(duì)龍頭企業(yè)的培育不夠。企業(yè)的品牌影響力弱，渠道少，要想銷售收入上規(guī)模是不可能的。”

實(shí)際上，不少茶企已經(jīng)在積極探索更多的銷售渠道、銷售方式來(lái)減少疫情帶來(lái)的影響。經(jīng)歷了疫情的洗禮，卓萬(wàn)凱也意識(shí)到了品牌力量的重要性，“‘雙品(品質(zhì)、品牌)網(wǎng)購(gòu)節(jié)’之所以能選中‘星斗山·利川紅’，除了疫后重振助力湖北的政策因素外，品牌的作用也是顯而易見的。對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，我們也有一個(gè)宏偉目標(biāo)，就是到2027年，成為中國(guó)紅茶第一品牌。”10月上旬，卓萬(wàn)凱破天荒地在北京地鐵1、2、6、10等多條日乘客量超百萬(wàn)人次的線路上，投放了50輛總價(jià)值超千萬(wàn)元的車門廣告。

國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)一直被詬病的是有品類而無(wú)品牌，茶葉產(chǎn)業(yè)依然還停留在手工化、非標(biāo)產(chǎn)品的農(nóng)產(chǎn)品階段。

而隨著傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念的改變，中國(guó)茶葉行業(yè)也正在迎來(lái)新一輪品牌化發(fā)展的機(jī)遇。

行業(yè)中也有越來(lái)越多的新老茶葉品牌，如小罐茶、八馬茶葉等，都在嘗試改變國(guó)內(nèi)茶葉行業(yè)有品類無(wú)品牌的現(xiàn)狀，也希望他們能給國(guó)內(nèi)模式落后的茶葉行業(yè)帶來(lái)一些新的改變。

“龍頭企業(yè)最希望支持的是品牌和渠道建設(shè)。”卓萬(wàn)凱說(shuō)。對(duì)于湖北茶企未來(lái)的發(fā)展，卓萬(wàn)凱建議稱：“我們一直在呼吁成立茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)基金，以投權(quán)投資的方式定向支持龍頭企，財(cái)政資金的支持重點(diǎn)也要從生產(chǎn)端向消費(fèi)端轉(zhuǎn)移，突出品牌和渠道建設(shè)。”

來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)